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Finanzas

Tras crisis hipotecaria en EE. UU. renace TSG

The Solution Group (TSG), una firma inmobiliaria con sede en Miami, Estados Unidos (EE. UU.), presidida por el colombiano Camilo López, sobrevivió a la crisis hipotecaria de los años 2008 y 2009, tras reducirse en más de 90 por ciento y entregarles los activos a los bancos y a los fondos que la habían financiado.

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marzo 17 de 2011 - 05:00 a.m.
2011-03-17

“Tuvimos que salir a negociar con contratistas, proveedores y promotores inmobiliarios, pero lo más complicado fue que durante más de 18 meses sólo trabajamos para resolver los problemas y ponerle la cara a la gente. No había tiempo para nada más”, recuerda López, quien le contó a PORTAFOLIO parte del proceso, la situación actual y el futuro de los nuevos negocios. ¿Con qué estrategias enfrentaron la crisis hipotecaria en EE. UU., especialmente en Miami, donde está la firma? Nos sentamos con los bancos a los que les debíamos plata y buscamos alternativas: refinanciar, bajar los precios, hacer programas de renta con opción de compra y hasta proponerles que nos contrataran como administradores de los inmuebles. Además, con los fondos de capital privado tratamos de comprar proyectos para alquilarlos con el fin de que dieran flujos de caja positivos. ¿Hoy, cuál es la realidad de los deudores? El 80 por ciento de las hipotecas originadas en el auge deben más de lo que vale el activo. Incluso, la cartera prime (que era la de menos riesgo) está empezando a mostrar atraso en los pagos; es decir, ya no son sólo las subprime (de alto riesgo, usadas por clientes clientes con poca solvencia). ¿Esto quiere decir que habrá más embargos? No tan severos como en el 2008, pero van a existir más inmuebles devueltos a los bancos. A propósito, a través de TSG ustedes empezaron a adquirir inmuebles para adecuarlos y venderlos a buen precio. ¿Los bancos son sus ‘proveedores’? Sí, a través de las carteras que han reposeído, aunque también los encontramos en en las cortes y subastas. Este negocio ha sido clave en el nuevo ciclo de la empresa. ¿Cuánto crecieron en el 2010? , ¿qué esperan del 2011? El año pasado crecimos más del ciento por ciento. Desde el punto de vista de adquisición, este año se ven muchos más jugadores y los precios deberían subir levemente. Vemos fuerte el mercado de renta, lo que nos permite proyectar un crecimiento de más de 5 por ciento. Además, les apostamos a las carteras colectivas para clientes institucionales. ¿Cuál es el perfil de sus inversionistas? Los que buscan una inversión de bajo riesgo con dos componentes: uno de renta y el otro de apreciación, con plazos entre tres y siete años, y rentabilidades por encima de 12 por ciento. Hay un antes y después del mercado inmobiliario en EE. UU. a raíz de la crisis. ¿Cómo define esos momentos? Auge, alta velocidad de ventas, fácil acceso a crédito, especulación y 'crash'. Luego, lenta velocidad en las ventas, caída dramática de precios y mínimo acceso a financiación. - Hay ‘apetito’ inversionista por Colombia Camilo López, presidente de The Solution Group, en Miami, considera que Colombia está muy bien no sólo en el mercado residencial sino en el comercial. “Estamos participando en un proyecto en Cartagena que vendió 90 por ciento de las unidades en menos de seis meses. Además, los inversionistas extranjeros creen en el país porque ven un Gobierno con un plan claro, ofreciendo ventajas y estabilidad legal para los capitales extranjeros, a lo que se suma una moneda estable. Sin duda, hay un gran ‘apetito’ por Colombia”.HELGON

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